新秀丽：在中国做电商大有可为

      随着全球旅游业的发展，新秀丽(01910.HK)在去年8月收购TUMI后，2016年的销售业绩创下了新的记录，如果按照固定货币为基准，新秀丽截至2016年12月31日止年度的销售净额增长17.3%至28.1亿美元。

不过，面临全球零售业的前景不明，以及电商的冲击，新秀丽行政总裁Ramesh Tainwala在接受第一财经记者专访时表示，电商对零售业可谓危中有机，希望未来在全球范围加大自营电商渠道，尤其中国还有很大发展空间。

收购TUMI后希望其业务翻一番

不难看出，在2016年8月1日新秀丽收购TUMI的事项完成后，对整体新秀丽业绩的提升作用显而易见。仅仅是收购日期起的2016年8月1日至12月31日的5个月时间，TUMI品牌贡献的销售净额为2.76亿美元。而新秀丽所有的产品类别，都因为收购TUMI出现了双位数的增长，其中旅游类别同比增长11.4%，如果撇除TUMI则为4.5%；商务类别同比增长38.2%，如果撇除TUMI则为3.8%；休闲类别同比增长16.4%，撇除TUMI则为6.1%；配件类别同比增长47.3%，如果撇除TUMI则为26.4%。

新秀丽主席Tim Parker在3月16日的香港业绩会上称，收购TUMI是公司2016年最重要的事情，他相信公司已经在全球旅游生活品位市场上进一步巩固了公司的地位。行政总裁Ramesh Tainwala在接受第一财经记者专访时称，TUMI收购后的目标，就是希望在3至5年内把其业务翻一番。

目前，TUMI很大程度依赖北美市场，尤其在美国，深受银行和咨询行业的人士的欢迎。实际上，TUMI很少做广告，大部分都是靠口碑相传。Ramesh Tainwala称：“直到近年，越来越多的专业女性希望得到男同事一样的尊重，因为她们拥有同等的智力和能力，就开始关注TUMI的女性产品。”在2至3年前，TUMI开始开发女士品牌线，并且销量非常好，其中有一条产品线叫VOYAGEUR，在刚上市的第二年，收入占比已经达到10%，去年更达到了18%的水平。

与LV这类大牌不同，很多TUMI的顾客购买TUMI主要因为其功能性很好，细节做得很细腻。目前，TUMI在中国的收入贡献只有1%，Ramesh Tainwala表示，希望未来可以使其业务翻倍，尤其是TUMI，可以从女性市场入手，在中国，女性市场前途不可估量，尤其是那些金融家、律师、医生等等，而且这些女性希望在职场上得到与男性同等的尊重，所以进军女性市场是一个明智之选。

尽管人民币贬值、全球贸易环境转差，但新秀丽认为，只要中国旅客还在出门，那么对公司的业务影响并不大。在新秀丽的主要旗舰店，必须要有会说普通话的销售员。Ramesh Tainwala回忆，在新秀丽肯尼亚的一家旗舰店内，店长是肯尼亚人，不仅会说流利的英文，普通话也是说得完全没有口音。实际上，会说普通话的销售员非常难请，工资也会比当地雇员还高出一倍。

Ramesh Tainwala本人在今年元旦期间，到以色列度假，在那里看到很多中国自由行的游客。他发现，现在到处都是中国游客，他们在旅游的过程也很有秩序，很有自信，开始变成成熟的游客，这对公司的业务有很大的促进作用。

而根据中国旅游研究院、携程发布的《2016中国出境旅游大数据》报告，2016年中国的出境人口达到1.22亿，旅游花费达到1098亿美元，人均花费达到了900美元。而有数据显示，2011年至2030年期间，全球旅游业预计每年增长3.3%，在2017年至2021年期间，全球行李箱市场预计每年增长6.1%。

中国电商模式大有可为

根据最新年报，撇除TUMI，新秀丽电子商贸业务(包括直接面向消费者的电子商贸及向网上零售商销售的批发销售额)在整体销售渠道中增长最强，销售净额同比增长19.7%。截至2016年12月31日止的年度，新秀丽的销售净额中有2.66亿美元来自电子商务渠道，占比达到9.5%。

Ramesh Tainwala称，从全球电商的发展角度来说，主要有三条线在同步发展，第一是现有的一些百货商店开的网店，第二是品牌拥有者自己开网店，第三是纯电商概念，就是像国内京东、淘宝这样的平台上运营的。目前，中国主要是第三种电商模式在运营，但实际上，每一种模式，在全球范围来说都很流行，比如韩国，最大的电商是某家百货旗下的直属网站，其市场占有率已经达到30%。

而对于新秀丽来说，在电商渠道中，网上零售商的销售净额为1.46亿美元，而自营的电子商务业务平台销售净额则为1.2亿美元。Ramesh Tainwala称，新秀丽会在接下来的两年时间里，将会重点发展自营品牌的电商渠道。他认为，网购还可以使得顾客看到更多、更全的产品，未来几年，新秀丽的全球电商平台销售份额有望达到25%至33%，而中国市场则会在其他市场之前达到此目标。

目前，在中国市场，新秀丽的电商销售占整个中国销售额18%，不过其增长速度非常快。Ramesh Tainwala认为，越来越多的中国消费者喜欢在网上购物，这将有助于新秀丽覆盖到三四线城市，因为中国太大，不可能在每个城市都开店。

而在中国市场开发自营品牌的电商平台，是新秀丽今年的目标，目前已经做了很多计划，但整个平台都需要时间开发，已经跟内地的技术团队开始磨合。Ramesh Tainwala称，希望能够在今年年底或明年年初，将其自营的电商渠道在中国彻底开通，而过去由于在美国开发软件平台，技术无法与中国同步，目前则改为跟中国的技术团队合作，希望未来在自营品牌电商渠道有所进步。

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